こんにちは。
雅セレモニー 分析記事担当＆メディア副編集長の有馬です。
前記事では、『なぜ5人に1人が加入するのか？＜冠婚葬祭互助会のイマ(1)＞』と題して、冠婚葬祭互助会の上位企業の前受金や未施行件数、そして「なぜ日本居住者の5人に1人は互助会に加入しているのか？」について触れました。
本記事では、互助会各社が提供するプランを一覧比較して、「そもそも安価なのか？」という点を検証しつつ、さらにそれらプランには「葬儀における肝心なもの」が含まれていない問題について言及していこうかと思っています。
多角化する冠婚葬祭系の互助会企業
互助会を運営する企業ですが、どれくらいの売上をあげているかご存知でしょうか。
| 企業名 | H28(前々前期) | H29(前々期) | H30(前期) | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 売上 | うち葬祭 | 売上 | うち葬祭 | 売上 | うち葬祭 | |
| ベルコ | 598億円 | 458億 | ||||
| 76.6% (葬祭売上比率) |
||||||
| 日本 セレモニー |
417億円 | |||||
| CEREMA (セレマ) |
362億円 | |||||
| アルファ クラブ 武蔵野 |
217億円 | 161億円 | 218億円 | 165億円 | 225億円 | 175億円 |
| 74.3% (葬祭売上比率) |
75.8% (葬祭売上比率) |
77.5% (葬祭売上比率) |
||||
| レクスト | 157億円 | 125億円 | ||||
| 79.5% (葬祭売上比率) |
||||||
| 平安 レイサービス |
95.86億円 | 80.5億円 | 102億円 | 87.4億円 | 100億円 | 84.69億円 |
| 83.9% (葬祭売上比率) |
85.6% (葬祭売上比率) |
84.6% (葬祭売上比率) |
||||
| サン・ライフ ホールディング |
113.22億円 | 78.74億円 | 118.64億円 | 81.95億円 | ||
| 69.5% (葬祭売上比率) |
69% (葬祭売上比率) |
|||||
| こころ ネットグループ |
115億円 | 53億円 | 116.7億円 | 57.7億円 | 109億円 | 57.7億円 |
| 46% (葬祭売上比率) |
49.4% (葬祭売上比率) |
52.9% (葬祭売上比率) | ||||
出典：日本セレモニー/『日本セレモニーについて>会社概要』
出典：セレマ/ 『会社案内』
出典：アルファクラブ武蔵野株式会社『ディスクロージャー』
出典：株式会社レクスト / 『財産及び収支に関する報告書』
出典：平安レイサービス株式会社/IR情報『2018年3月期決算資料②』
出典：サン・ライフホールディング/IR資料室『平成30年3月期(49期本決算)決算説明資料』
※2018年12月29日時点の開示データを参照
前編でご紹介した互助会系企業6社のうち、開示データが取得できた7社をリストアップしてみました。
「ベルコ」が598億円、「日本セレモニー」は417億円…もはや中堅規模の上場企業に匹敵する売上高です。
なお、売上高については、冠婚葬祭とその他事業が混在していることから、年度ごとに「売上」と「うち葬祭」に列を分けております。
各社ともに、80%近くが冠婚葬祭のうち、「葬祭」によるものなんですね。
とはいえ、近年は互助会が営む事業の多角化も進んでいるようです。
| 互助会名 | 介護事業売上 | 売上比率 |
|---|---|---|
| 平安レイサービス | 10億8700万円 | 10.87% |
| サン・ライフホールディング | 13億4,900万円 | 11.3% |
| こころネット | 9,200万円 | 0.84% |
出典：サン・ライフホールディング/IR資料室『平成30年3月期(49期本決算)決算説明資料』
出典：こころネットグループ/投資家情報『2018年3月期決算説明資料』
特に、介護事業への進出が顕著で、「終活産業」へ食指を伸ばしているのがよくわかります。
ちなみに、各社の売上高を見つつ、売上高のうちどのくらいが前受金から充当されたのか・・・という点を知りたかったんですけどね(残念ながらデータは開示されておりませんでしたが)。
え？なぜそれを知りたかったのかって？
なぜなら、積立した金額だけでは実際の葬儀費用はまかなえないだろうなぁ…と思ったからなのでした。
売上高のうち、前受金が占める割合(逆に言えば、不足分の現金払いの割合)がわかれば、「積立で賄えなかった費用」が算出できますからね。
というわけで、次項では積立して利用できる葬儀プランには、何が含まれて何が含まれていないのかをみていきたいと思います。
互助会のプランに含まれるもの、含まれないもの
さて、ここからは若干アプローチを変えて、互助会各社のプラン比較・・・といったミクロな部分に焦点を当ててみたいと思います。
お葬式というと皆さんは何を思い浮かべますか？
私の場合だと
- お坊さんによる読経
- 親戚/親類との食事
- 火葬
あたりが経験からパッと思い浮かぶのですが、ぶっちゃけ互助会の下位プランには、このあたりのもののほとんどが含まれていません。
雅セレモニーの平均的葬儀
・「家族葬」がほとんど・参列/会葬者数は平均20名前後
・但し、一般会葬者を招く場合は最大で50名程度の規模
・通夜/告別式の形式をとる率は80%~90%近く
・料理/返礼品も80%~90%
・宗教関連はほぼ100%(代々の菩提寺への依頼が40%、宗派に合わせた寺院紹介が60%)
『え？普通そいうものは含まれるんじゃないの？』
という声が聞こえてきそうですが、まずは互助会各社が提供するプランを比較表にしましたので、ご覧いただければと。
(参考に、弊社雅セレモニーが提供している直葬プラン「火葬式」を右端に入れています)
| 企業名 | ベルコ | 日本 セレモニー (典礼会館) |
アルファ クラブ 武蔵野 (さがみ典礼) |
大和生研 (大和会館/ セレモ平安/ 117プラザ) |
レクスト (愛昇殿) |
雅セレ モニー (非互助会) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| プラン名 | Funeral Plan (名古屋) |
あんしん プラン |
埼玉 36万円 プラン |
お葬式法要 プラン/ ベーシック |
互助会 プラン |
火葬式 |
| 会葬人数 | 不明 | 不明 | 不明 | 不明 | 不明 | ~10人 |
| 会員価格 (分割払い) |
24万円 (48/80/120回) |
24万円 (120回) |
36万円 (120回) |
15万円 (不明) |
24万円 (1/48/80回) |
16.2万円 (一般価格) |
| 注意事項 | ■[約款]第5条(契約金額、月掛金、支払方法等)契約金額、月掛金の額、支払方法及び支払時期等は、次のとおりとし、契約金額完納前に施行が行われる場合は、利用時に月掛け金の残額を一括して払込みいただきます。■第7条(役務サービス等の提供)1.ベルコは、この約款に基づく契約が成立しかつ加入者が契約金額を完納した場合に限り加入者から請求があり次第、打ち合わせを行い、打ち合わせにおいて取り決めた日に、この契約に従って役務サービスを提供します。なお、契約金額完納前の加入者につきましては、契約金額の残額を一括払いして頂いた場合に、前記の通り役務サービスを提供します。 | ■月掛金残高より契約金額の1/2を減じた額までの範囲でご利用になれます。 ご利用代金を超えての掛金のご使用はできません。 |
■完納前の互助会利用は、残りの掛金を一括精算することにより互助会のサービスを利用可能 ■互助会入会から180日以内でご利用の場合は、早期利用費48,000円＋税が必要 ■同居ではない家族の場合、親族間利用申請書が必要 |
|||
| 棺 | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| ドライ アイス |
× | × | ○ (10kg) |
○ (10kg/ 1回分) |
○ | ○ (10kg) |
| 祭壇 | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ | |
| 祭壇生花 | ○ | × | × | × | ○ | |
| 後飾り 祭壇 |
○ (紙製) |
○ | ○ | × | ○ | ○ (紙製) |
| 仏衣 | × | × | × | ○ | × | ○ |
| 寝台霊柩車 | × | ○ | ○ | ○ (奉仕) |
○ | ○ (10kmまで) |
| 霊柩車 | ○ | ○ 20,000円の 範囲内 |
○ | × | ○ | ○ (バンタイプ) |
| 骨箱セット (骨壷等) |
○ | ○ | ○ | ○ | ○ (分骨袋) |
○ |
| お供え物 | ○ | ○ | ○ | ○ (果物) |
○ | |
| 遺影・ 肖像写真 |
○ | ○ | ○ (装飾無し) |
○ | ||
| 幕類一式 | ○ | ○ | ||||
| 式進行 | ○ | ○ | ○ | ○ (通夜・ 告別式) |
○ | |
| 斎場 サービス |
× | × | ○ | × | × | |
| マイク 音響設備 |
○ | ○ | ○ | × | × | |
| 手続き (役所・火葬場) |
○ | ○ | ○ | ○(奉仕) | × | ○ |
| 香典返し | × | ○ 30,000円 まで |
× | × | × | |
| 会葬礼状 | ○ 100枚まで |
× | ○ 100枚まで |
× | × | |
| 位牌 | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ | |
| 記録帳・ 香典帳 |
○ | ○ | ○ | × | ○ | |
| 枕飾り＊ | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 表飾り＊ | ○ | ○ | × | ○ | × |
＊枕飾り(枕経机・三具足・ローソク・線香・一本花)
＊表飾り(忌中紙・案内紙・忌中灯・受付台・門標・門前提灯)
ある程度、各社ともに統一して比較しやすいように、項目を「棺」「祭壇」のように規格化しています。
ですので、各社ごとのプランによっては、A社の祭壇は白木祭壇、B社の祭壇は○○祭壇…といったグレードの違い…は出てくるかもしれません。
が、本比較表の目的は、あくまで「棺」や「祭壇」などがそのプランに付帯しているのかどうか？の判断をしやすくするものですので、その点ご了承いただければと思います。
で、結論から言ってしまいますと、
- 会葬対応人数がよくわからない
- 互助会以外の一般の葬儀会社のプランでも十分安価なのでは？
- 火葬場使用料、宗教関連費用、料理、会葬返礼…など一切含まれていない
の3点に尽きます。
| 企業名 | ベルコ | 日本 セレモニー (典礼会館) |
アルファ クラブ 武蔵野 (さがみ典礼) |
大和生研 (大和会館/ セレモ平安/ 117プラザ) |
レクスト (愛昇殿) |
雅セレ モニー (非互助会) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| プラン名 | Funeral Plan (名古屋) |
あんしん プラン |
埼玉 36万円 プラン |
お葬式法要 プラン/ ベーシック |
互助会 プラン |
火葬式 |
| 会葬人数 | 不明 | 不明 | 不明 | 不明 | 不明 | ~10人 |
| 会員価格 (分割払い) |
24万円 (48/80/120回) |
24万円 (120回) |
36万円 (120回) |
15万円 (不明) |
24万円 (1/48/80回) |
16.2万円 (一般価格) |
| 供花 | ||||||
| 霊安室 | ○ (1日分) |
|||||
| 火葬場 使用料 |
||||||
| 湯灌 | ||||||
| 宗教 (お布施等) |
||||||
| 料理 | ||||||
| 会葬返礼 |
なかでも、3点目(火葬場使用料、宗教関連費用、料理、会葬返礼…など)に関しては、上記比較表Bの通り清々しいほど各社ともに星取表にはなにも入っておりません。
ちなみに、他の記事でも繰り返し申し上げているのですが、葬儀の価格は、超絶ざっくりいうと、ほぼ固定の「基本料金」をベースに、オプションの有無での積み上げ式になっています。
「基本料金」は選択したプランによって異なります。
直葬(火葬式)、家族葬、一般葬などのプラン名は基本料金の違いとして捉えていただくとわかりやすいかもしれません。
そして、変動費の大部分を占めるのが「料理・会葬返礼」の費用なんです。
どういうことかというと、葬儀に参列する人・・・つまりは、おもてなしをすべき対象者が増えれば増えるほど、葬儀の費用は大きくなり、逆に少なければ少ないほど費用は小さくなるというわけです。
逆にいえば、「料理・会葬返礼」を抜いた費用であれば、いくらでも安くみせることができてしまう・・・とも言えます。
ですので、
- 提示されたプランには何が含まれているのか
- 逆に何が含まれていないのか？
- 自分は何を必要としているのか
- 何を必要としていないのか
を把握しておくべきかもしれませんね。
『[4] 【異業種続々参入】葬儀業界はフューネラルからライフエンディングへ』